抛却公司研发、制造、资金等硬实力的比拼，以及管理,营销等软实力的战斗外，企业在品牌的建设方面战略、战术确实乏善可陈。品牌是一个吸引人的突破口，是一个难以攻下的堡垒，是一个无底洞，让企业家垂涎有胆寒。

无尽企业老板们都在想破头去挖掘渠道的威力，努力把抢夺这一战略要地，以弥补产品、资金、管理、品牌等等的劣势。可是渠道商也并非善类，大家玩的都是利益。一味强调短期利益，公司必将走向衰亡。五金行业在品牌口号和策略实施10年左右以后，出现了众多品牌，彼此之间的差异化已经实在太小了，以至于经销商们和用户们也难以区别开他们了。这是产业成长的表现，也是竞争无序和恶性的表现。

所谓的西方新教改革，承认商业的动力合法性和和宗教性。从人类终极关怀的角度，以及商业广告本身产生的负面效果角度，人更愿意相信非功利的东西。非功利性可以提高企业的品牌精神高度和道德认知，对于企业的长远发展意义重大。对于所有的行业都是如此。广告直接告诉消费者，公关潜移默化，可以与更多的社会责任联系起来，可以更人文关怀化，可以更软化商业利益色彩。广告时代已经开始没落，但不会消亡这是一种趋势，时代的趋势，人文发展的趋势，也是消费者心智变化的趋势。商业企业的本质是盈利，这是市场经济游戏的规则也是结果，这个游戏本身与人性奉献的因子以及人类的宗教最终意义和关怀是相背的。

从产品或者说品牌属性角度分析，他们提供两个层面的功能，一个是物质(全属个人观点)，例如，工具帮助延伸手的功能，苹果可以补充维生素的功能;另外一个就是精神功能，例如工具在实现物质功能的同时，可以让人类更轻松，解放人类;苹果可以是人类身体健康的同时，进而获得精神愉悦等，还可以延伸更多，这一切的本质是因为人既是动物感官的人，也是带有精神需求、情感需求的人。广告的很大功能会帮助实现产品的第一个功能，直接告诉消费者会获得什么，与社会的责任联系起来，帮助建立企业强大的精神象征，与道德直接挂钩。产品或者品牌的最高境界是同时满足两个层面，第一层面是基础，第二层面是升华，而产品的第二个属性往往可以与企业的社会形象直接挂钩。

五金行业目前仍然处在品牌建设的初级阶段，一方面是自己认知的问题，一方面是企业资金的问题，还有就是方法不对路。五金工具行业，文登完全可以搞一个“中国五金行业发展建议书”之类的发布会，站在行业自律和发展的角度，呼吁建立一个“产业升级”的策略等。这种事情其实很简单，但是企业就是想不到。媒体联盟可以组建几十个核心品牌的企业联盟，五金媒体是品牌传播的核心媒介，但是除了广告和软文，似乎就没有其他的了，如此情况下，企业必须发挥自己的想象力，关注行业的发展和社会的发展，站在社会的高度，帮助实现产业的发展，这是经济公关领域的大视角，再加上赞助、慈善、事件公关营销等就可以迅速将企业的品牌高度建立起来。就可以自然地成为行业的老大。2100433B

渠道的力量内容简介

《渠道的力量》由中国长安出版社出版。

渠道的力量作者简介

凌子谦，本名凌永放，男，1977年生，毕业于北京师范大学中文系，曾著有《男人不狠，地位不稳》、《心态的力量》、《中国CEO是这样炼成的》等多部畅销书，深受读者的欢迎。

营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策

——现代营销学之父 菲利普·科特勒

从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术——对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖得更好。

——联纵智达咨询集团董事长 何慕2100433B

第一章中国式营销哲学

一、海尔的渠道模型//2

二、“真情到永远”//6

三、“人单合一” //8

四、“三大链条” //ll

五、居安思危//l4

六、“法”、“术”、“势” //17

七、海尔渠道的特色//20

第二章 中国式营销渠道的控制力

一、百年沧桑，王老吉曲折的发展历程//26

二、王老吉营销组织概述//29

三、品牌定位，王老吉找到渠道建设的方向//29

四、渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂//33

五、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道//35

六、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施//39

七、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀” //41

八、面临挑战，王老吉的销量超过可口可乐？ //44

第三章中国家电零售渠道模式

一、大器早成，一战成名天下知的张近东//50

二、苏宁的营销组织概述//54

三、营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏” //55

四、渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式//60

五、连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母” //65

六、物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段//70

七、苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口//74

……

第四章 中国渠道的多元化

第五章 中国式IT营销渠道模式之父

第六章铸造中国渠道联销体

第七章 中国渠道的革新之路

第八章 化解中国渠道的尖锐冲突

第九章 中国IT渠道之冠

第十章 中国渠道的关系营销